המשמעות למותגים אינה רק עוד מקום להצגת מודעה. המפגש יכול להתרחש כשהלקוח עדיין מנסה להבין איזה מוצר הוא רוצה, באמצעות תמונה ולא באמצעות שם דגם מדויק.
מהתמונה אל המוצר
נניח שאדם מחפש רעיון לפינת אוכל. הוא עשוי לזהות בתמונה גוון, חומר או צורה שמעניינים אותו בלי לדעת איך לתאר אותם היטב במילים. עבור מפרסם, זה מצדיק בדיקה של הדרך שבה המוצר נראה ושל המידע שמלווה אותו.
תמונה צריכה לעזור להבין מה נמכר. אם היא כוללת חדר שלם אך ההצעה מתייחסת רק לכיסא, דף הנחיתה צריך להבהיר זאת מיד. גם צבעים, מידות וזמינות צריכים להמשיך את אותה הבטחה חזותית. פער בין ההשראה למוצר אינו נפתר בכך שהמודעה הובילה ללחיצה.
זו מסקנה תכנונית מהפורמט, לא טענה שלפיה כל חיפוש תמונה מעיד על רכישה קרובה.
יותר אפשרויות שליטה בקמפיין
פינטרסט הודיעה גם על Priority Products ב-Performance+, שנועד לאפשר למפרסמים לתעדף מוצרים, ועל בדיקות A/B בשירות עצמי. אלה כלים שונים: האחד מסייע לכוון מה מקדמים, והשני נועד להשוות בין חלופות.
כדאי להתחיל מהחלטה עסקית ברורה. האם רוצים לקדם קולקציה חדשה, לבדוק תמונת מוצר או להשוות מסר? ניסיון לבדוק הכול יחד עלול להקשות על פירוש התוצאה. מוצר מועדף מבחינת המותג אינו בהכרח המוצר שמתאים לכל חיפוש.
מה לבדוק לפני שמקצים תקציב
ההכרזה על בטא אינה אישור שהכלי כבר פתוח בחשבון מסוים. מפרסם ישראלי צריך לברר זכאות, שוק יעד ותמיכה בפורמט, ולא להסתמך רק על ניסוח של זמינות בשוקי הפרסום.
לאחר מכן כדאי לבחור קבוצת מוצרים שאפשר לבדוק באופן מסודר. מעבר ללחיצות, רצוי להסתכל על ההתנהגות בדף המוצר ועל ההתקדמות לפעולה הרלוונטית. אם אנשים מגיעים אך אינם מוצאים את הפריט שציפו לו, ייתכן שצריך לשפר את ההתאמה בין הקריאייטיב לדף.
Visual Search Ads מרחיב את הדיון על חיפוש מעבר לניסוח השאילתה. עבור המפרסם, התמונה נעשית חלק מן ההבטחה המסחרית, ולכן היא צריכה להיות גם מושכת וגם מדויקת.
